Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos [texto impreso] / Néstor Pedro Braidot ; Pablo A. Braidot Annecchini, Colaborador . - Ediciones Granica, 2016 . - 275 p. ; 23 cm.. - (Biblioteca Braidot) .
ISBN : 978-950-641-765-9
Idioma : Español (spa)

Clasificación:	Métodos de venta Venta
Clasificación:	658.85 Técnicas de Venta
Nota de contenido:	Cómo leer esta obra -- Parte 1. El cerebro. Cómo compran ellos, cómo compran ellas: 1. Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador... y del vendedor; 2. El cerebro emocional del vendedor... y el comprador; 3. Cerebro masculino; Cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas -- Parte 2. Método de venta neurorrelacional: 1. Preparando el contacto; 2. Iniciando la relación; 3. Desarrollando empatía; 4. Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades; 5. Detectando la estrategia de compras del cliente; 6. Presentando el producto; 7. Cerrando la venta y construyendo una relación permanente -- parte 3. Desarrollo comunicacional del vendedor: 1. Predisposición y apertura: Los estados comunicantes en la neuroventa; 2. Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad; 3. La comunicación no verbal; 4. Barreras corporales y distancias zonales -- Parte 4. Desarrollo cerebral del vendedor.