Curso de técnicas de ventas : Teoría y práctica por enseñanza programada [texto impreso] / Carlos Facci ; Juan Carlos Podestá, Prefacio, etc . - Buenos Aires : Ediciones Macchi, 1990 . - 121 p. ; 22 cm.
ISBN : 978-950-537-057-3
Idioma : Español (spa)

Clasificación:	Métodos de venta Venta
Clasificación:	658.84 Métodos de Ventas. Canales comerciales
Nota de contenido:	1: La profesión de venta. El arte de servir; Las técnicas de venta. "Pasos" de la venta; La venta creadora; Beneficios y ventajas del artículo; Indicios de compra: cómo descubrirlos; 10 Métodos de cierre de venta -- 2: El arte de vender es el arte de motivar la compra; Motivaciones. El deseo de compra; ¿Por qué compra la gente?; Aspectos generales del comprador. Intensidad -- 3. El Cliente. Condiciones ideales para ser cliente; Su carácter y modo de conducirse. Tipos de clientes; Aspecto físico. Edad. Sexo. Nacionalidad -- 4. La entrevista. Obstáculos en la entrevista; Cómo exponer las ideas ante el cliente; Reglas de las tres C; Cómo pintar cuadros mentales de motivación -- 5. LAs objeciones ¿Qué son?; Tipos de objeciones. Cómo rebatirlas. Anexos: El conocimiento del producto -- El cierre de la venta. 10 Métodos de cierre -- 31 Consejos para triunfar en el cierre de la venta -- La motivación de la compra. ¿Por qué compra la gente? -- Los obstáculos en la entrevista -- Cómo rebastir objeciones -- ¿Cuál es el valor de su personalidad como vendedor?.