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Técnica de venta / R. H. Howland (1975) / 978-950-02-5020-7

ISBD Técnica de venta [texto impreso] / R. H. Howland ; Roger H. Hermanson ; Carmen Gil de Papanicolau, Traductor . - Editorial El Ateneo, 1975 . - 137 p. ; 26 cm.. - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) . ISBN : 978-950-02-5020-7 Ej. 2: Buenos Aires : Editorial El Ateneo, 1983. 140 p., 26 cm. (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) Idioma : Español (spa) Clasificación: Métodos de venta Venta Clasificación: 658.85 Técnicas de Venta Nota de contenido: 1. Desarrollo histórico de la venta -- 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor -- 3. La venta como profesión -- 4. Motivación y comportamiento del consumidor -- 5. Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- 6. Crédito, fijación de precios y descuentos -- 7. Prospección -- 8. Formas efciaces de presentaciones de venta -- 9. Iniciación de la entrevista de venta -- 10. Cómo enfocar las objeciones -- 11. Remate de la venta -- 12. Relaciones con los clientes -- 13. Ética de la venta -- 14. Planeamiento y control personal -- 15. Venta minorista -- 16. Venta industrial -- 17. Administración de ventas -- 18. Selección y entrenamiento de vendedores.

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658.85 H864 ej.2	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible
658.85 HOW	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible

La gerencia / Peter F. Drucker (1978)

ISBD La gerencia : Tareas, responsabilidades y prácticas [texto impreso] / Peter F. Drucker ; Aníbal C. Leal, Traductor . - Editorial El Ateneo, 1978 . - 550 p. ; 22 cm.. - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Dirección de Empresas) . Idioma : Español (spa) Clasificación: Administration Business management Managers Clasificación: 65.012.4 Gestión. Dirección. Autoridad. Técnicas y métodos de gestión Nota de contenido: Introducción: Del "Boom" administrativo al desaempeño administrativo -- Primera parte. Las tareas: Desempeño de la empresa. El rendimiento en la institución de servicio. El trabajo productivo y el trabajador que rinde. Influencias y responsabilidades sociales -- Segunda parte. El administrador: Trabajo, cargos, habilidades y organización: La tarea y los cargos del gerenteAptitudes gerenciales. Organización gerencial -- Tercera parte. Alta dirección: tareas, Organización, Estrategias: tareas y organizaciones de la alta dirección. Estrategias y estructuras -- conclusión: La legitimidad de la administración.

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65.012.4 D794l	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible