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Psicología de la publicidad y de la venta / Alfonso Durán Pich (1987) / 978-84-329-8806-6

ISBD Psicología de la publicidad y de la venta [texto impreso] / Alfonso Durán Pich ; Miguel Siguan, Director de publicación  . -  2a. ed. . - Ediciones CEAC, 1987 . - 296 p. ; 24 cm.. - (Biblioteca Básica de Psicología) . ISBN : 978-84-329-8806-6 Idioma : Español (spa) Clasificación: Advertising Communication process Marketing Psychology Clasificación: 659.1 Publicidad y Propaganda Nota de contenido: 1. Psicología de la publicidad: 1. La publicidad como parte del marketing; 2. Publicidad y motivación; 3. Los modelos de actitud; 4. Los estilos de comunicación; 5. La respuesta a un anuncio; 6. Efectos sociales de la publicidad -- 2. Psicología de la venta: 1. La venta en el proceso de comercialización; 2. Las teroías de la venta; 3. El rol del vendedor; 4. Estrategias de ventas; 5. Tácticas de ventas; 6. Tipologías de clientes -- 3. Psicología del consumo: 1. Bases para una teoría del consumo; 2. el Comportamiento de compra según sus estadios; 3. Aportaciones b´sicas a la psicología del consumo; 4. esquemas generales del comportamiento; 5. Esquemas específicos de la conducta del consumidor; 6. Los modelos de toma de decisiones -- 4. Técnicas de investigación: 1. La encuesta; 2. El nivel del porque: La investigación de motivaciones; 3. Formación de vendedores y dinámica grupal; 4. estudiossobre el producto, la imagen y la marca; 5. Control de la eficacia publicitaria; 6. Nuevos campos de investigación -- Soluciones a los ejercicios de autocomprobación.

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659.1 D947p	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible