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Salesmanship / Edgar Alexander Russell (1956)

ISBD Salesmanship : La ciencia y el arte de vender. Práctica y principios [texto impreso] / Edgar Alexander Russell . - Buenos Aires : Universidad LaSalle de Sud América, 1956 . - v. 2, 55 p. ; 18 cm. Idioma : Español (spa) Clasificación: Identity Métodos de venta Clasificación: 658.84 Métodos de Ventas. Canales comerciales Nota de contenido: v.2: El factor más importante en Salesmanship: La personalidad se adquiere; Los factores en la personalidad del vendedor; La perfección no es necesaria; Cada factor de la personalidad influye en la compra; Reconocimiento, concordancia y aceptación; Función recíproca, el resultado de la iniciativa del vendedor; La personalidad del vendedor preparado -- El vendedor preparado: Las características del vendedor preparado; Las ventajas de la preparación -- La importancia del vendedor -- Salesmanship en acción: La vista de un fracaso; El oficio de Jake es el de vendedor; Cómo se desempeña Jake; Ahora, lea y medite -- La práctica de un minorista: Facilitando la compra; Compramos las cosas que deseamos -- Ventas a los hombres: La personalidad de Mac Fee; Prestación de servicios mediante Salesmanship; ¿Qué motivó la resolución de comprar?; El rol que desempeña la personalidad en Salesmanship; Un principio importante -- Usted y su poder adquisitivo: Deténgase y medite, raciocine; Su meta en la vida -- Conquistadores del miedo: Predominio del sentimientos sobre la razón; Lo que usted ahora sabe -- Los diversos campos de operaciones de venta -- Tres cosas que usted quiere y necesita: Su personalidad; Lo que el vendedor debe saber; Siempre hay que pagar un precio; El beneficio cancela el costo; El valor del tiempo empleado en prepararse; Ganará alga más que dinero; El próximo tomo -- Algo que debe recordar: El ejercicio; Las razones de este ejercicio; La aplicación práctica; El próximo paso en su preparación

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658.84 R958 v.2	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	Procesos técnicos	Disponible	Peñalva, Raquel