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Técnica de venta / R. H. Howland (1975) / 978-950-02-5020-7

ISBD Técnica de venta [texto impreso] / R. H. Howland ; Roger H. Hermanson ; Carmen Gil de Papanicolau, Traductor . - Editorial El Ateneo, 1975 . - 137 p. ; 26 cm.. - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) . ISBN : 978-950-02-5020-7 Ej. 2: Buenos Aires : Editorial El Ateneo, 1983. 140 p., 26 cm. (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) Idioma : Español (spa) Clasificación: Métodos de venta Venta Clasificación: 658.85 Técnicas de Venta Nota de contenido: 1. Desarrollo histórico de la venta -- 2. Responsabilidades y cualidades del vendedor -- 3. La venta como profesión -- 4. Motivación y comportamiento del consumidor -- 5. Información acerca de la compañía, de la competencia y de la publicidad -- 6. Crédito, fijación de precios y descuentos -- 7. Prospección -- 8. Formas efciaces de presentaciones de venta -- 9. Iniciación de la entrevista de venta -- 10. Cómo enfocar las objeciones -- 11. Remate de la venta -- 12. Relaciones con los clientes -- 13. Ética de la venta -- 14. Planeamiento y control personal -- 15. Venta minorista -- 16. Venta industrial -- 17. Administración de ventas -- 18. Selección y entrenamiento de vendedores.

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658.85 H864 ej.2	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible
658.85 HOW	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible