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658.84 : Métodos de Ventas. Canales comerciales
658 Administración de empresas. Organización comercial 658:63 Administración de Empresas Agropecuarias 658.01 658.012 658.012.2 Planificación (De la empresa). Programas. Planes. Medidas de apoyo a la planificación (Reingeniería, cambio organizacional, aprendizaje organizacional, etc.) 658.017.1 Grandes empresas 658.017.2 Pequeñas y medianas empresas (PYMES) 658.1 658.1(082) 658.11 Clases y formas de las empresas 658.114 658.13 658.15 Administración financiera privada. Gestión financiera de la empresa (Inversiones, Activos, Fondos, Reorganización financiera, fusiones, etc.) 658.29 658.3 Personal (Recursos humanos)(Incluya aquí: Relaciones laborales en general, Relaciones industriales, Relaciones de trabajo, Relaciones humanas en el trabajo, etc.)
658.3:37 658.5 Planificación y control de la producción (Análisis del producto, proceso, etc.) 658.5.01 658.5(82) 658.51 658.56 Control de la calidad. Control de herramientas y material. Control de operación. 658.58 658.6 Organización y práctica comercial. Mercancías. Servicios. Estrategias 658.7 Compras. Aprovisionamiento. Gestión de existencias. 658.71 658.8 Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distribución. Mercadotecnia 658.8:336.71 658.8.033 658.8(52) 658.85 Técnicas de Venta 658.89 658(038) Administración de Empresas (Diccionarios) 658(082) Administración de Empresas (Colecciones) 658(82)
Documentos en la biblioteca con la clasificación 658.84
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/ Pat Weymes (1991) / 978-968-634-629-9
Cómo hacerse un mejor vendedor [texto impreso] / Pat Weymes ; Julio Galindo Urquiza, Traductor . - México : Ventura Ediciones, 1991 . - 188 p. ; 22 cm. ISBN : 978-968-634-629-9 Idioma : Español ( spa) | Clasificación: | Métodos de venta
Venta
| | Clasificación: | 658.84 Métodos de Ventas. Canales comerciales | | Nota de contenido: | 1. Motivación en las ventas -- 2. Recursos de comunicación -- 3. El lado humano de las venats y las compras -- 4. Cuiado del cliente -- 5. Administarción del territorio y del tiempo -- 6. El método -- 7. La presentación de ventas -- 8. Cómo hacer citas y ventas por teléfono -- 9. Cómo superar las objeciones -- 10. El cierre de la venta -- 11. Cómo aprender de la experiencia ajena. |
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| 658.84 W549c | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
/ Carlos Facci (1990) / 978-950-537-057-3
Curso de técnicas de ventas : Teoría y práctica por enseñanza programada [texto impreso] / Carlos Facci ; Juan Carlos Podestá, Prefacio, etc . - Buenos Aires : Ediciones Macchi, 1990 . - 121 p. ; 22 cm. ISBN : 978-950-537-057-3 Idioma : Español ( spa) | Clasificación: | Métodos de venta
Venta
| | Clasificación: | 658.84 Métodos de Ventas. Canales comerciales | | Nota de contenido: | 1: La profesión de venta. El arte de servir; Las técnicas de venta. "Pasos" de la venta; La venta creadora; Beneficios y ventajas del artículo; Indicios de compra: cómo descubrirlos; 10 Métodos de cierre de venta -- 2: El arte de vender es el arte de motivar la compra; Motivaciones. El deseo de compra; ¿Por qué compra la gente?; Aspectos generales del comprador. Intensidad -- 3. El Cliente. Condiciones ideales para ser cliente; Su carácter y modo de conducirse. Tipos de clientes; Aspecto físico. Edad. Sexo. Nacionalidad -- 4. La entrevista. Obstáculos en la entrevista; Cómo exponer las ideas ante el cliente; Reglas de las tres C; Cómo pintar cuadros mentales de motivación -- 5. LAs objeciones ¿Qué son?; Tipos de objeciones. Cómo rebatirlas.
Anexos: El conocimiento del producto -- El cierre de la venta. 10 Métodos de cierre -- 31 Consejos para triunfar en el cierre de la venta -- La motivación de la compra. ¿Por qué compra la gente? -- Los obstáculos en la entrevista -- Cómo rebastir objeciones -- ¿Cuál es el valor de su personalidad como vendedor?. |
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| 658.84 F137c | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
/ Hugo Oscar D'Ubaldo (1996) / 978-987-951092--6
El éxito de un negocio multinivel [texto impreso] / Hugo Oscar D'Ubaldo . - Buenos Aires : Ediciones D&D, 1996 . - 127 p. ; 19 cm. ISBN : 978-987-951092--6 Idioma : Español ( spa) | Clasificación: | Marketing
Métodos de venta
Venta
| | Clasificación: | 658.84 Métodos de Ventas. Canales comerciales | | Nota de contenido: | Prólogo -- Capítulo 1. La venta directa: Una ventana al mundo de los negocios; Capítulo 2. Las redes de trabajo y Networking; Capítulo 3. Las ventajas de un negocio multinivel; Capítulo 4. Marketing multinivel vs. Venta piramidal; Capítulo 5. ¿Qué es el éxito?; Capítulo 6. Claves para el éxito en el multinivel; Capítulo 7. ¿Se puede fracasar en el marketing multinivel?; Capítulo 8. Rich de Vos: Una historia que vale la pena conocer; Capítulo 9. La ética: una regla de oro; Bibliografía de apoyo |
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| 658.84 D813 | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
/ Jorge Fajardo (2000) / 978-987-526-063-4
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| 658.84 FAJ | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
/ Fabián Feld (2000) / 978-987-526-016-0
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| 616.13 SHI | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
| 658.84 FEL | Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza | General | Disponible | |
/ Harvard Business Review (2004) / 978-950-85702-8-4
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/ Edgar Alexander Russell (1956)
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/ Richard Berry (1999) / 978-987-937104--6
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/ Martín E. Heller (1995) / 978-950-537-313-0
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