Administración comercial y de ventas / Apolinar Edgardo García

ISBD Administración comercial y de ventas : Tecnologías de gestión [texto impreso] / Apolinar Edgardo García . - Sainte-Claire Editora, [s.d.] . - 223 p. ; 30 cm.. - (Biblioteca Reforma Escolar) . Idioma : Español (spa) Clasificación: Advertising Market research Marketing Métodos de venta Secondary education Clasificación: EM 658 Administración de Empresas. Gestión. PYMES, Recursos Humanos, etc. (Enseñanza Media) Nota de contenido: Parte 1. Administración comercial: 1. La gestión comercial; 2. El mercado y los precios; 3. Investigación de mercado; 4. El producto; 5. Fijación de precios; 6. El consumidor -- Parte 2. Administración de ventas: 7. Fuerza de ventas; 8. Colocación del producto; 9. Promoción; 10. Publicidad y propaganda; 11. Distribución y/o entrega -- Parte 3. Otras formas de ventas: 12. Nuevas formas de contratación; 13. Asociaciones de expansión comercial; 14. Ventas internacionales -- Parte 4. Documentación, registros y cálculos comerciales: 15. Cálculos comerciales; 16. Documentación de uso frecuente en la gestión de ventas.

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EM 658 G215ac	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	Biblioteca Pedagógica	Disponible

Cómo hacer investigación de mercados / Paul N. Hague (1993) / 978-84-234-1037-8

ISBD Cómo hacer investigación de mercados [texto impreso] / Paul N. Hague ; Peter Jackson  . -  1a. ed., 1a. reimp. . - Bilbao : Ediciones Deusto, 1993 . - 226 p. ; 22 cm. ISBN : 978-84-234-1037-8 Idioma : Español (spa) Clasificación: Data analysis Field work Interviews Market research Markets Questionnaires Clasificación: 339.13 Mercado en general. Análisis de mercado. Oferta y demanda. competencia Nota de contenido: 1. La planificación de un proyecto de investigación de mercados -- 2. La investigación de despacho -- 3. La planificación del trabajo de campo -- 4. El diseño del cuestionario -- 5. Cómo llevar a cabo un programa de entrevistas -- 6. Otras técnicas de investigación -- 7. El análisis de los datos -- 8. La presentación de los datos -- 9. La contratación de una agencia de investigación de mercados.

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339.13 H147 ej.2	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible
339.13 HAG	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible

Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercado (DYANE) / Miguel Santesmases Mestre (1997) / 978-84-368-1110-0

ISBD Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercado (DYANE) [texto impreso] / Miguel Santesmases Mestre (1947-)  . - Madrid : Ediciones Pirámide, 1997 . - 343 p. ; 24 cm. ISBN : 978-84-368-1110-0 Idioma : Español (spa) Clasificación: Market research Social research Social surveys Clasificación: 303 Métodos en las Ciencias Sociales (Apectos teóricos en general) Nota de contenido: 1. Descripción del programa DYNAE -- 2. Instalación y mantenimiento del programa - 3. Inicio del programa -- 4. Diseño de la investigación: definición de las variables del estudio y elaboración del cuestionario -- 5. Obtención y tratamiento de los datos -- 6. Análisis estadístico de los datos: conceptos y procedimientos generales -- 7. Análisis estadísticos uni y bivariables -- 8. Anáslisis estadísticos multivariables (I): análisis de dependencias -- 9. Análisis estadísticos multivariables (II): Análisis de interdependencias

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303 S231	Biblioteca Provincial Dr. Victorino de la Plaza	General	Disponible

El manual del emprendedor / Steve Blank (2017) / 978-84-987542-2-3

ISBD El manual del emprendedor : La guía paso a paso para crear una gran empresa [texto impreso] / Steve Blank ; Bob Dorf  . -  1a. ed., 2a. imp. . - Barcelona : Centro Libros PAPF : Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 2017 . - 638 p. ; 19 cm. ISBN : 978-84-987542-2-3 Idioma : Español (spa) Clasificación: Entrepreneurs Market research Marketing Plan de marketing Clasificación: 658.8 Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distribución. Mercadotecnia Nota de contenido: Cómo leer este libro. ¿Para quién es este libro?. Introducción -- Cómo empezar: 1. Camino al desastre; 2. Camino a la epifanía. Paso 1. El descubrimiento de clientes: 3. Una introducción al descubrimiento de clientes; 4. Descubrimiento de clientes, fase 1: Determinar las hipótesis del modelo de negocio; 5. Descubrimiento de clientes, fase 2: "Salir a la calle" para confirmar el problema: "¿Le importa a alguien?"; 6. Descubrimiento de clientes, fase 3: "Salir a la calle" y confirmar la solución producto; 7. Descubrimiento de clientes, fase 4: Validar el modelo de negocio y pivotar o continuar. Paso 2. La validación de clientes: 8. Introducción a la validación de clientes; 9. Validación de clientes, fase 1: "Prepararse para vender"; 10. Validación de clientes, fase 2: ¡Salir a la calle a vender!; 11. Validación de clientes, fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y el producto; 12. Validación de clientes, fase 4: La pregunta más difícil de todas: ¿pivotar o continuar?. Mapa del sitio de "El manual del emprendedor" -- Apéndices: A. Listas de comprobación; B. Glosario; C. Cómo crear una startup web: Un vistazo general y sencillo.

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Fundamentos de mercadotecnia / Philip Kotler (c1991) / 978-968-88022-6-7

ISBD Fundamentos de mercadotecnia [texto impreso] / Philip Kotler ; Gary Armstrong  . -  2a. ed. . - México (México) : Prentice Hall Hispanoamericana, c1991 . - 654 p. ; 27 cm. ISBN : 978-968-88022-6-7 Idioma : Español (spa) Clasificación: Clientes Market research Marketing Markets Merchandising Trade Clasificación: 658.8 Organización de mercados. Marketing. Ventas. Distribución. Mercadotecnia Nota de contenido: Parte 1. Comprensión de la mercadotecnia y del proceso de administración de la mercadotecnia: 1. Fundamentos sociales de la mercadotecnia: la satisfacción de las necesidades humanas -- 2. La planeación estratégica y el papel de la mercadotecnia en una organización -- 3. Planeación, ejecución y control de los programas de mercadotecnia. Parte 2. Análisis de las oportunidades de mercadotecnia: 4. Investigación de mercados y sistemas de información -- 5. El ambiente de la mercadotecnia. Parte 3. Selección de los mercados Meta: 6. Mercados de consumidores y comportamiento de compra del consumidor -- 7. Mercados organizacionales y comportamiento de compra de la organización -- 8. Segmentación, elección de metas y posicionamiento en el mercado. Parte 4. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia: 9. Diseño de productos: marcas, productos, empacado y servicios -- 10. Diseño de productos: desarrollo de nuevos productos y estrategias para el ciclo de vida de los productos -- 11. Fijación del precio de los productos: consideraciones y enfoques sobre la fijación de precios -- 12. Fijación de precios de los productos: estrategias de fijación de precios -- 13. Colocación de productos: canales de distribución y distribución física -- 14. Colocación de productos: menudo y mayoreo -- 15. Promoción de productos: estrategia de comunicación y promoción -- 16. Promoción de productos: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas -- 17. Promoción de productos: ventas personales y administración de ventas. Parte 5. Mercadotecnia ampliada: 18. Mercadotecnia internacional -- 19. Mercadotecnia de servicios y mercadotecnia no lucrativa -- 20. Mercadotecnia y sociedad -- Apéndices: A. Aritmética de la mercadotecnia; B. Carreras de mercadotecnia; Glosario; Selecciones de "Marketplace", del Wall Street Journal.

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Introducción al Marketing / Adrián Antonio Dib Chagra (2007) / 978-987-13-0109-6

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Marketing / Philip Kotler (2012) / 978-6-07-321420-9

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Marketing / José Antonio Ficarra (2008) / 978-987-12-8167-1

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Marketing relacional / Pedro J. Reinares Lara (2004) / 978-84-205-4315-4

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Plan de marketing / Ricardo Hoyos Ballesteros (2013) / 978-958-648-869-3

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Servucción / Pierre Eiglier (1996)

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